我們一起跨越冬天
——寫在2023年歲末迎新之際
各位同仁，大家好！
苦熬過了三年的艱苦抗疫，曾經(jīng)多次幻想疫情結(jié)束后的春天到來，然而我們等來的還是冬天的延續(xù)！從俄烏戰(zhàn)爭，到中東戰(zhàn)爭和緬北紛亂，國際經(jīng)濟增長并不明顯，反而存在一定的通縮態(tài)勢，也讓世界經(jīng)濟進入到康波周期的下行零點附近。但無論世界怎么紛爭，中美怎么博弈，人民幣的國際化和機電產(chǎn)品的出口依然是增長的態(tài)勢，所以我們只要堅定信心，頑強拼搏，保持危機意識，總能撥云見日進入周期上行的階段去，見到人民幣與美元和解乃至人工智能發(fā)展帶來的更高速更廣闊的發(fā)展機遇，實現(xiàn)公司最大的社會價值與個人最大的人生價值！
這幾年來，雖然我們趕上半導(dǎo)體行業(yè)的火熱時期，也迎來國產(chǎn)替代的巨大機遇，但是創(chuàng)業(yè)仍然是十分艱巨，危機重重。而這個過程中，我們核心團隊依然不拋棄不放棄，秉承創(chuàng)業(yè)心態(tài)，艱苦奮斗，不斷進攻，也取得公司的長足發(fā)展，讓公司由初創(chuàng)型進入到了成長型階段。
面對未來，我常常思考的是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的危機。從世界經(jīng)濟環(huán)境變化，到國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)移特征，再到戰(zhàn)爭或人工智能帶來的工作變化特征和機會，始終認為除非有全面大規(guī)模戰(zhàn)爭爆發(fā)或革命性的技術(shù)發(fā)展，才會帶來翻天覆地的經(jīng)濟成長機會，否則我們都要適應(yīng)慢節(jié)奏下的成長，踏踏實實做好每項技術(shù)，研究好每個市場和應(yīng)用，耐心地做好準(zhǔn)備，等待機遇的到來。也許這個時間會比較長，但堅信機遇終歸要來，快則兩三年，慢則也許五到十年！
企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，總會有各種不盡如人意的地方，但同時會收獲更多的成長經(jīng)驗，我們需要不斷總結(jié)，持續(xù)開展思考、指令、執(zhí)行、記錄、匯報的工作邏輯去反復(fù)循環(huán)，將循環(huán)的齒輪不斷推向更高的層級。為此，我們也總結(jié)下這幾年來的心得和對未來的發(fā)展思考，與大家分享同勉，共同進步，一起成就！
專注車規(guī)不變形，認真做好質(zhì)量站穩(wěn)腳跟
車規(guī)技術(shù)是公司的核心競爭力。在這個賽道里面，我們有自身的天然經(jīng)驗優(yōu)勢，也有忠實的客戶支撐。記得我們兩年前就談過，芯片緊張時間段內(nèi)，群雄并起，大家都有機會進入車規(guī)賽道并得以應(yīng)用。
然而，車規(guī)這時候好進但不代表能站穩(wěn)，畢竟要面臨與工業(yè)消費電子完全不一樣的質(zhì)量控制目標(biāo)和技術(shù)邏輯。車規(guī)更強調(diào)安全可靠，更強調(diào)技術(shù)成熟經(jīng)驗。比如在涉及安全的風(fēng)險中，車規(guī)有法規(guī)性要求15年或20萬公里的壽命安全。再比如汽車售后發(fā)生失效，一起案件我們需要快速分析和排查原因，排除存在批量風(fēng)險；連續(xù)兩起案件就會被整機廠請去住單間檢討，直到風(fēng)險可控；發(fā)生三起案件就要考慮批量風(fēng)險，評估召回更換的必要性。一旦召回，我相信這里面的質(zhì)量成本是巨大無比的，一般中小型企業(yè)是難以承受的！正是因為這個風(fēng)險的存在，這幾年整車廠也都紛紛下場搞芯片，也期待能搞明白芯片技術(shù)的核心，便于做好風(fēng)險的評估與選型的評測控制。
誠然，芯片技術(shù)沒有想象中那么簡單，他是一個智力密集型、資金密集型的硬科技產(chǎn)業(yè)，硬科技就意味著是一個漫長積累的過程，而不是一蹴而就彎道超車。過往的十年，大概也就是2008年到2018年這段時間，國外芯片好用又便宜，占領(lǐng)著國內(nèi)從消費、工業(yè)到汽車電子的全方位應(yīng)用，國產(chǎn)芯片只能在最簡單的二三極管芯片和電源管理IC方面進行白熱化競爭，復(fù)雜和高端的芯片根本沒有我們的機會，比如到目前為止，車規(guī)芯片的國產(chǎn)化率仍然不足10%。在這樣的環(huán)境下，我們行業(yè)中有很多人因為收入和個人發(fā)展而紛紛改行。例如我們成電半導(dǎo)體專業(yè)同屆的同學(xué)當(dāng)中，就約有一半的人改行到了其他行業(yè)。失去的中國半導(dǎo)體十年，實屬可惜！盡管我們行業(yè)有海思半導(dǎo)體和比亞迪微電子這樣的優(yōu)秀企業(yè)在堅持，但畢竟民營企業(yè)堅持下去的是少數(shù)，行業(yè)活力下去了不少，人才也稀薄了不少。
我們要珍惜自己的這份經(jīng)驗和底蘊，立足車規(guī)不變形，保持初衷，從技術(shù)角度認真做好產(chǎn)品質(zhì)量，從管理角度全方位宣導(dǎo)車規(guī)品質(zhì)文化，才能確保我們能立于不敗之地，成就未來！
堅持物理第一性原理的技術(shù)宗旨，敢于進行技術(shù)革命
我們經(jīng)常去探討技術(shù)，講究創(chuàng)新。那怎么才能有效創(chuàng)新呢？復(fù)制肯定是跟不上的，可以看看國內(nèi)電源IC才開始上車，TI就跳出來說價格我跟，可以比國產(chǎn)便宜……跟隨式的打法最終只能被動進入價格戰(zhàn)的漩渦，被國外賺夠了資本的品牌扼殺在搖籃中了。
那么我們怎樣才能讓自己存活下去，并且脫穎而出呢？中國畢竟是全球最大的制造工廠，也擁有全球超前的消費能力。那么我們自身先天就擁有最大的應(yīng)用市場。這么好的優(yōu)勢資源，我們得充分利用！我們常說堅持物理第一性原理，那么創(chuàng)新就一定要基于物理第一性原理的邏輯，從系統(tǒng)工程的角度，始于對應(yīng)用的充分理解和認知，再走向芯片技術(shù)的革命創(chuàng)新，這樣才能實現(xiàn)真正的技術(shù)創(chuàng)新和降本模式。市場需要創(chuàng)新，也需要降本，這是80%消費者購買東西的根本。
所以我們要走技術(shù)降本的路徑，并且技術(shù)降本的核心是整體的系統(tǒng)降本，這將更有價值。技術(shù)降本的邏輯，首先我們需要貼近客戶第一現(xiàn)場，充分理解應(yīng)用的需求和痛點，在滿足需求的基礎(chǔ)上解決應(yīng)用痛點。然后思考物理原理是否可行，物理邏輯是否能走通，基于此來構(gòu)建新的技術(shù)架構(gòu)或數(shù)學(xué)模型，才能實施技術(shù)創(chuàng)新。我們六合一CPIM就是這方面典型的成果。
技術(shù)創(chuàng)新本身就是一場革命，我們要大膽地往前走！
區(qū)分每階段的市場特征，打贏我們每階段的市場戰(zhàn)爭
關(guān)于業(yè)務(wù)市場，我有點新的想法：
一階段，啥也沒有的時候，光腳不怕穿鞋的，這時候就是游擊戰(zhàn)，得四處出擊，無所顧忌。
二階段，當(dāng)具備一定基礎(chǔ)的時候，需要快速成長，就得轉(zhuǎn)入陣地戰(zhàn)，挑選重要的客戶或領(lǐng)域玩命進攻，乃至農(nóng)村包圍城市，也要拿下長期成長訂單。
三階段，當(dāng)具備一定規(guī)模實力后，要想再突破，就得進行大規(guī)模戰(zhàn)役，圍繞特定行業(yè)領(lǐng)域或區(qū)域，全面進攻，戰(zhàn)勝各路對手。
四階段，當(dāng)規(guī)模穩(wěn)定，需要扼守并尋求適當(dāng)增長的時候，就得走世界大戰(zhàn)或全新技術(shù)創(chuàng)造，合縱連橫了。
我們認為公司目前處于第二階段，具有了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和市場化成果。因此我們要珍惜這來之不易的成績，圍繞重點大客戶策略，通過努力進攻來取得扶搖直上的更好收益。
創(chuàng)業(yè)階段不談管理，但成長階段必須做管理
管理沒有先天人才，我們也不迷信空降職業(yè)經(jīng)理人，畢竟這類人對公司沒有深厚的感情，很容易走變形從而造成公司走向惡劣的深淵！但這并不代表我們不需要吸引優(yōu)秀人才加入公司，反而我們更為渴求。我們需要向優(yōu)秀的公司學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的管理者學(xué)習(xí)，吸收優(yōu)秀管理者的經(jīng)驗成果，將其消化并為公司所用。
一方面，我們需要自我提升。公司不斷尋找優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源或資料，為大家創(chuàng)造學(xué)習(xí)和成長的機會。大家也要適應(yīng)并快速成長自己，跟上公司發(fā)展的腳步。
另一方面，我們也要挖掘優(yōu)秀的人才加入我們團隊，并且?guī)椭鷥?yōu)秀人才快速融入我們團隊，大家充分打成一片，培養(yǎng)相互的感情和對企業(yè)的情懷。
三者，我們要打開自己的格局，不斷接受新的變化和管理規(guī)則，并適應(yīng)管理規(guī)則且先僵化下去，當(dāng)大家都能走順規(guī)則，走好規(guī)則，我們再來尋求優(yōu)化。不要一來就想要先進管理，或天馬行空，或拒絕管理，這樣團隊是走不遠的。
四者，人人都要成為各自發(fā)起流程的owner，根據(jù)學(xué)習(xí)和外部經(jīng)驗建設(shè)自己工作需要的流程制度，并培訓(xùn)大家予以實施。這些流程需要充分考慮我們的四大管理體系：質(zhì)量管理體系、市場營銷管理體系、財經(jīng)管理體系及人力資源管理體系。質(zhì)量管理體系要圍繞客戶服務(wù)滿意做好設(shè)計開發(fā)、過程管控、供應(yīng)鏈管理和設(shè)計變更的控制；市場營銷管理體系要圍繞當(dāng)前公司進攻需求建立銷售、商務(wù)、計劃和服務(wù)的管理規(guī)則；財經(jīng)管理體系要做好內(nèi)控管理、合規(guī)性管理、稅籌和預(yù)算化費用管理及資金風(fēng)險管理；人力資源管理體系要建設(shè)并讓大家先適應(yīng)績效考評制度，然后建設(shè)并完善任職資格管理體系。
相信我們汽車的基因，做好汽車行業(yè)的管理規(guī)則，更能形成體系性的發(fā)展，有助于公司在未來的體系對抗中立于不敗之地！
強化風(fēng)險防控，做好適者生存
風(fēng)險與機遇一直是并存的，但此處我們要談的還是風(fēng)險的防控。無論是技術(shù)，還是管理，我們都可以做FMEA。我記得最早接受FMEA培訓(xùn)時候，講的案例就是一個談戀愛的FMEA案例，所以管理一樣也可以做FMEA。
企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中，人才進出來往，難免會有參差不齊的時候。這樣會對我們的研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、公司信息安全、業(yè)務(wù)關(guān)系、成本控制形成巨大的障礙或造成不可控的損失。相信我們團隊的每個成員，都希望公司發(fā)展越來越好，越來越健康。但當(dāng)我們存在不適合的時候，也要自行判斷，果斷決策，避免惡劣影響擴大化。
回顧過去的一年，我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機遇，取得了一定的成就。這些成就的背后，是各位員工的辛勤付出和團隊的努力拼搏。感謝每一位員工為公司發(fā)展貢獻的力量和智慧！
展望未來，我們將繼續(xù)堅持“誠信第一、顧客至上、積極開創(chuàng)、成長員工”的經(jīng)營理念和“用”芯“智慧，讓世界動起來”的企業(yè)發(fā)展愿景，秉承“緊跟市場需求，在功率芯片及功率管理芯片持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值”的使命，不斷提升企業(yè)的核心競爭力，全面提升團隊的素質(zhì)和能力，為迎接新的挑戰(zhàn)打下堅實的基礎(chǔ)。
在新的一年里，愿我們攜手同行，共同開創(chuàng)更加美好的未來！祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、家庭幸福、生活美滿！祝全體員工、顧客、股東朋友及各位家屬新年快樂，萬事如意！
廖光朝敬上
2023年12月29日
